Platová diplomacie: Jak na pohovoru mluvit o penězích?

Dobrá příprava je základ

Před pohovorem zjistěte, jaké jsou průměrné mzdy pro danou pozici v daném regionu a odvětví. To Vám pomůže mít realistická očekávání a usnadní diskuzi. Zkuste nečerpat pouze ze svých dosavadních zkušeností, ale zapátrejte například v diskuzích a článcích na LinkedInu, zeptejte se chataGPT, projděte pracovní nabídky na různých portálech a nebojte se zeptat známých. Nejlépe samozřejmě takových, ve které máte důvěru. Otázka peněz může být citlivým tématem i v úzkém kruhu přátel a rodiny, proto radši oslovte kolegy, které znáte z profesního světa a vysvětlete jim, proč se jich na to ptáte.

Kouzlo správného okamžiku

Dobré načasování hraje roli vždy a ve všem. V ideálním případě jste na pohovoru, kde téma finančního ohodnocení otevře sám personalista/ka či potenciální nadřízený/á. Určitě není dobrý nápad vytahovat téma hned na začátku, kdy ještě nevíte všechny informace o náplni práce, očekávaných cílech, benefitech, týmu atd. Pokud Vám dá personalista/ka prostor pro Vaše dotazy a Vy už víte základní informace, je stále vhodné přijít alespoň s dvěma dalšími otázkami, než přejdete k platovému očekávání. Dáte mu/jí tím najevo, že pro Vás peníze nejsou při výběru práce na prvním místě. Pokud se ale pohovor blíží ke konci a Vy jste se dříve k tématu nedostali, ani ho, zdá se, personalista/ka neplánuje otevřít, je určitě na místě se připomenout. Správná otázka by v takové situaci mohla vypadat následovně: “Ještě než se rozloučíme, všiml/a jsem si, že v inzerátu nebyl zmíněný budget, který na pozici máte přidělený, mohl bych se tedy zeptat, o jakém rámci finančního ohodnocení bychom se bavili, pokud bychom se na spolupráci domluvili?”

Konkrétní, ale flexibilní

Pokud Vás na pohovoru požádají o Vaše očekávání, je vždy lepší říct konkrétní částku než rozmezí. Pokud byste uvedli rozmezí, dá se očekávat, že se zaměstnavatel uchýlí k té nejmenší uvedené částce na škále, která je pro Vás stále obstojná se slibem, že se v budoucnu můžete domluvit na zvýšení. Tomu se ale můžete vyhnout, pokud uvedete konkrétní částku, a to nejlépe takovou, která by byla ve Vámi uvedeném rozmezí jako ta nejvyšší, pro Vás ideální. Tato situace Vám umožní flexibilitu a možnost kompromisu. Zaměstnavatel totiž pravděpodobně přijde s protinabídkou, kdy jím nabízená částka bude sice menší, než ta o kterou jste si řekli, ale zároveň se ani nepřiblíží té nejmenší, která by pro Vás byla stále přijatelná. Samozřejmě je potřeba ke stanovení takové částky stále přistupovat realisticky. Pokud byste si řekli o sumu, která je dvojnásobně vyšší, než ta, kterou mají pro pozici připravenou, patrně Vás z výběrového řízení vyřadí bez další diskuze jako někoho, koho si nemohou dovolit zaplatit.

Emoce a životní příběh nechte stranou

Ačkoliv jsou peníze mnohdy citlivé a osobní téma, zkuste na pohovoru udržet profesionální přístup. Vynechte z konverzace osobní informace a důvody, které pravděpodobně hráli při stanovení Vámi požadované částky roli, ovšem Vašeho zaměstnavatele nezajímají. Do toho patří výše Vašeho nájmu, počet dětí, které živíte, hypotéka či půjčky, které splácíte, oblečení, které si budete muset do nové práce pořídit, aj. Zvyšující se inflace by také byla zbytečným argumentem. Váš budoucí zaměstnavatel si je těchto faktorů vědom. Zkuste proto veškeré doplňkové či osobní argumenty z konverzace vynechat a zaměřte se na profesní fakta.

Je potřeba také zmínit, že Vaše odpověď na otázku finančního očekávání nemusí trvat pět minut. Vzhledem k tomu, že jste byli na pohovor pozváni na základě Vašeho CV a strávili jste jistě už značnou část konverzace hovorem o Vašich zkušenostech, dovednostech a úspěších, není potřeba je v tuto chvíli připomínat. Zbytečná omáčka a chození po špičkách kolem tématu by naznačovala, že se cítíte v rozpacích. Vy ale takovým dojmem působit nechcete. Ukažte svou sebehodnotu a sebevědomí tím, že pevným hlasem a příjemným tónem bez ostychu pronesete, na kolik se ceníte. Nezapomeňte přitom ani na řeč Vašeho těla. Zkuste se zaměřit na vytaženou páteř a vzpřímený postoj, který doplní Váš sebevědomí projev. Nebojte se očního kontaktu se svým komunikačním partnerem. A místo hraní si s tužkou nebo papírem si radši spojte dlaně do sebe nebo je skryjte pod stolem. Příklad odpovědi na otázku o platových očekáváních by mohl vypadat takto: „Na základě mých předchozích zkušeností a informací, které jsem se o pozici dozvěděl/a, bych očekával/a XX Kč hrubého měsíčně před bonusy a prémiemi. Samozřejmě jsem otevřený dalšímu rozhovoru a případné nabídce, pokud bude odpovídat mým dovednostem a tomu, co firma hledá.“ Tímto způsobem ukážete, že máte realistická očekávání a že jste připraveni na konstruktivní rozhovor. Snad Vám naše rady v budoucnu pomohou v získání částky, kterou si zasloužíte. Pokus byste potřebovali další rady a pomoc v přípravě na změnu práce, neváhejte se na nás obrátit.